Module 6 – व्यवसाय योजना तयारी

मॉड्यूल VI – व्यवसाय योजना तयारी

अनुक्रमांक

विषय

वितरण मोड

वेळ

निकाल

1

व्यवसाय
योजना तयारी?

व्याख्यान

पीपीटी

क्रिया

चर्चा

सादरीकरण:          30 मिनिटे

क्रिया: 45 मिनिटे

चर्चा: 15 मिनिटे

– योजनेचे स्वरूप

– व्यवसायाच्या प्रस्तावाची प्रारंभिक व्यवहार्यता
कशी ठरवायची

– तांत्रिक, आर्थिक, विपणन आणि व्यवसायाच्या व्यावसायिक
पैलूंची यादी करणे

– नफा


मुख्य
उद्दिष्ट:

व्यवसाय योजनेचे महत्त्व आणि घटक समजून घेणे.

या मॉड्यूलमध्ये 1 सत्र आणि 1 क्रिया आहेत. एकूण वेळ
कालावधी – 1 ता. 30 मि.

 सत्र
1

 नवीन उद्द्योजकांना बहुधा असा गैरसमज असतो की
केवळ मोठ्या उद्योगांसाठी योजना करणे आवश्यक आहे. सहसा त्यांना खालील शंका असतात –

●       छोट्या उद्योगांमध्ये नियोजन करणे जितके मोठे
आहे तितकेच आवश्यक आहे का?

●       जेव्हा मोठे उद्योजक मोठमोठ्या वित्त व तज्ञ कर्मचार्‍यांच्या
फांद्यांचा आनंद घेत नाहीत तेव्हा लहान उद्योजक दीर्घकालीन नियोजनावर विचार करू शकतात
का ?

●       लघु उद्योग दीर्घकालीन योजना यशस्वीरित्या अंमलात
आणू शकतात  का ?

 परंतु
छोट्या उद्योजकांसाठी योजना आखणे वरील कारणास्तव गंभीर आहे. वेळ, वित्त आणि मनुष्यबळाच्या
बाबतीत उद्योजकाकडे मर्यादित स्त्रोत आहेत. छोटा उद्योजक स्वत: च्या जीवनाची बचत उद्यम
सुरू करण्यासाठी करणार आहे, आणि ही गुंतवणूक गमावणे धोकादायक व चिंताजनक प्रस्ताव आहे.

 नियोजन करण्याचे क्षेत्र:

ए.
नियोजन-
छोट्या उद्योजकांसाठी
योजना करणे जटिल असू नये. जेव्हा एखादा उद्योजक आपली कल्पना कागदावर ठेवतो तेव्हा त्या
व्यवसायाबद्दल अधिक स्पष्टता दर्शवत.

1. योजना निश्चित करुन प्रारंभ करा

2. त्याच्याकडे असलेल्या
मर्यादित स्त्रोतांमध्ये त्याचे लक्ष्य कसे साध्य करावे

3.  त्याचे ध्येय: त्याच्या संसाधनाच्या मर्यादेत, काय
साध्य करता येते.

4. अल्पावधीत लक्ष्य
कसे मिळवायचे .

योजना आखण्यासाठी त्याला खालील प्रश्नांची उत्तरे

द्यावी लागतील-

●       सामर्थ्य व कमकुवतपणाचे स्वत: चे मूल्यांकन करणे

●        मी सर्वात
चांगले काय करू शकतो ?

●       मी कुठे सुधारू शकतो?

●        मला कोणती
संसाधने उपलब्ध आहेत?

●       मी प्रभावीपणे एकत्रित करू शकणार्‍या संसाधनांचा
आकार किती आहे?

●       बाजार -त्याच्या योजनेमुळे बाजारातील मागणी पूर्ण
होते की नाही हे सत्यापित करणे

●       लोक माझे उत्पादन का खरेदी करतील याचे विश्लेषण

●        माझे
उत्पादन माझ्या प्रतिस्पर्ध्यांसह बाजारात कसे उभे आहे?

बी. पर्यावरण: – एका छोट्या उद्योजकाने

बाह्य गोष्टी लक्षात घेतल्या पाहिजेत कारण त्याच्यावर त्याचे नियंत्रण नसले तरी त्याचा
परिणाम होण्याची शक्यता असते.

●       सरकारची धोरणे कोणती आहेत ?

●       सरकारच्या धोरणांचा माझ्या व्यवसायावर कसा परिणाम
होईल  ?

●       सामाजिक चालीरिती आणि संस्कृतीत बदलणारे ट्रेंड,
यामुळे माझ्या उत्पादनाच्या मागणीवर परिणाम होईल
का?

●       गरज भासल्यास मी विविधता आणू शकतो?

तसे असल्यास उद्योजकांनी खालील योजना आखल्या पाहिजेत-

1.       सर्व्हायव्हल

2.      नफा

3.      विविधीकरण

उपक्रमांसाठी
नियोजनाची काही तत्त्वे:

●        नियोजन
करताना काहीही न करण्यापेक्षा अगदी लहान पाऊल देखील महत्वाचे असते.

●        नियोजनाचा
सर्वात कठीण भाग प्रारंभ करणे आहे. एकदा सुरू केले की पुढे जाणे सोपे आहे.

●       उपक्रम, ग्राहक आणि त्याच्या वातावरणाची वस्तुस्थिती
आणि आकडेवारीची संपूर्ण तपासणी महत्त्वपूर्ण आहे.

●       नियोजन यथार्थवादी बनविण्यासाठी एखाद्याचे व्यवसाय,
सामर्थ्य आणि अशक्तपणा यांचे स्पष्ट ज्ञान असणे आवश्यक आहे. बर्‍याच वेळा मालक आणि
आतील कर्मचार्‍यांपेक्षा बाहेरील व्यक्ती अधिक उद्देशपूर्ण आणि उत्सुक भाष्यकार असतो.
प्रभावी नियोजन करण्यासाठी सृजनशीलता आणि विधायक विचारांची आवश्यकता असते जे उद्योजक
जाणण्यास असमर्थ असतात, तर बाह्य व्यक्ती त्यांना असे करण्यात मदत करू शकते.

●       उपक्रमाच्या संसाधनांवर आधारित आणि वैकल्पिक संधी
ग्राहकांच्या अपेक्षित गरजा विकसित केल्या पाहिजेत.

●       नियोजन ही एक स्वतंत्र प्रक्रिया नसून अधूनमधून
केलेली कृती आहे, म्हणूनच योजनांचा नियमितपणे आढावा घेण्यात यावा आणि सतत अद्ययावत
व अभिप्राय देऊन ती जिवंत ठेवावी. नियोजन फक्त कागदावर असू नये.

छोट्या उद्योगासाठी योजना लवकरात लवकर राबवल्या
जाणे आवश्यक आहे. नियोजन अंमलबजावणीचा विचार केला पाहिजे.

क्रिया
1 –

फॅसिलिटेटर वर्गात गटात विभागणी करेल आणि व्यवसाय
योजना विकसित करण्यास सांगेल, तसेच प्रकल्प अहवाल देईल. सहभागी त्यांच्या व्यवसायाच्या
योजनेसाठी एक चौकट तयार करतील आणि त्यानंतर ते कार्यसंघासह सामायिक करतील, खाली सामायिक
केल्याप्रमाणे ही एक मूलभूत योजना असेल –

व्यवसाय योजना

(Business Plan)

 कंपनीचे नाव:

तारीख

पत्ता ________________________________

फोन ___________

ईमेल ________________

दृष्टी

 व्यवसायाचं
सारांश आणि दृष्टी विधान (vision statement) . उदाहरणार्थ:

●       आपल्या व्यवसायाची कल्पना काय आहे ?


येत्या
पाच वर्षात तुमचा व्यवसाय कोठे पाहायला मिळेल ?


आपला
व्यवसाय कसा वाढवायचा आणि कोणत्या अंशावर जाण्याची आपली योजना आहे?

व्यवसायाचे सारांश (किंवा मिशन)

आपली दृष्टी साध्य करण्याचा आपला हेतू कसे प्राप्त
करू इच्छित आहात. उदाहरणार्थ:

●       आपण कोणत्या सेवा प्रदान कराल?

●       आपले लक्ष्य बाजार काय आहे – आपल्या सेवा कोण
खरेदी करेल?

●       आपण ग्राहकांच्या गरजा कशा पूर्ण कराल, उदाहरणार्थ-आपली
अद्वितीय विक्री प्रस्ताव काय आहे ?

●       आपण आपल्या सेवा कशा प्रदान कराल- ऑनलाइन, गृह
व्यवसायातून किंवा व्यवसायाच्या ठिकाणी ?

किंमत धोरण/ रणनिती

आपला व्यवसाय कसा फायदेशीर होईल हे दर्शविणे आवश्यक
आहे. आपल्या अंदाजित महसुलाचा आणि खर्चाचा सारांश:

●       आपल्या सेवांसाठी किती शुल्क आकारले जाईल ?

●       ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आपली किंमत पुरेशी
स्पर्धात्मक कशी असेल याबद्दल थोडक्यात वर्णन करा.

●       खर्च वजा केल्यानंतर कमी नफा मिळविण्याइतके
उच्च कसे असेल याबद्दल थोडक्यात वर्णन करा.

●       ब्रेकवेन विश्लेषण आणि किंमतीच्या रणनीतींचा
विचार करा.

जाहिरात आणि पदोन्नती

आपल्या सेवांबद्दल ग्राहकांपर्यंत शब्द पोहचवण्याचा
आपला हेतू कसा आहे याचे वर्णन करते. उदाहरणार्थ:

●       आपल्या सेवा बाजारात आणण्याचे सर्वात कार्यक्षम
मार्ग कोणते आहेत?


आपण
नवीन ग्राहकांसाठी किंमतीवरील सूट यासारख्या विक्री जाहिरातींचा वापर कराल का ?


कोणती
विपणन सामग्री वापरली जाईल – व्यवसाय कार्ड, फ्लायर्स किंवा ब्रोशर (brochure) ?


रेफरल्सचे
काय?

उद्दीष्टे

 वेळोवेळी यशासाठी
आपली उद्दीष्टे आणि मेट्रिक्स तसेच संभाव्य प्रश्न किंवा आव्हाने सूची बद्ध करते.
उदाहरणार्थ:

●       ऑपरेशन च्या पहिल्या सहा महिन्यांत पाच स्थिर
ग्राहक


पहिल्या
आर्थिक वर्षांसाठी 50,000 रुपये निव्वळ उत्पन्न मिळवा


कोणत्याही
अडथळ्यांची किंवा समस्यांचा यादी करा उदाहरणार्थ-हिवाळा हंगाम किंवा खराब हवामान
यामुळे सेवांची मागणी कमी होते.

कृती योजना

मीलस्टोनच्या तारखांचा वापर करून आपली उद्दीष्टे साध्य
करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या कृती वस्तूंचे थोडक्यात वर्णन करतात. उदाहरणार्थ:

●       “तारखेला”- पूर्णपणे सुसज्ज गृह कार्यालय
पूर्ण होईल.


“तारखेद्वारे”-
व्यवसाय परवाने आणि अधिग्रहित विमा


“तारीख”-
पर्यंत सेवांचे वर्णन आणि व्यवसाय यादीसह व्यवसाय वेबसाइट लाँच करा.

कोणत्याही संभाव्य अडथळ्यांसाठी संभाव्य निराकरणाचे
वर्णन करा.

फॅसिलिटेटर नोट:
विद्यार्थ्यांना विस्तृत व्यवसाय योजना तयार करण्यास प्रोत्साहित करा. एक मूलभूत योजना
त्यांचा व्यवसाय सुरू करण्यात मदत करेल, परंतु कर्ज देणार्‍या संस्था आणि सरकारच्या
पाठिंब्यासाठी सविस्तर व्यवसाय प्रस्ताव आवश्यक आहे. त्यांच्या व्यवसाय योजनांचे या
कोर्सच्या समाप्तीपर्यंत मूल्यांकन केले जाईल याची त्यांना माहिती दिली पाहिजे. या
दस्तऐवजाच्या शेवटी सविस्तर योजना टेम्पलेट सामायिक केले आहे.

निष्कर्ष: विद्यार्थी व्यवसाय योजनेची मूलभूत गोष्टी शिकतील
आणि त्यांच्या व्यवसायाच्या कल्पनांसाठी ते एकावर लिहू शकतील.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *